あなたのビジネスで提供しているものは何ですか?

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栃本 常善

株式会社マーケティング・エッセンシャルズ 代表取締役  マーケティングコンサルタント/Initiative Entrepreneurアカデミー(起業家のビジネススクール)主宰 1985年生まれ、奈良県出身 大学卒業後、人材派遣・紹介会社で営業、その後ベンチャー系のWEB制作会社に転職し、営業兼WEBコンサルタントを経験。トップセールスとなる。しかし、WEBだけではクライアントに貢献できないと痛感し、28歳でマーケティングコンサルタントとして独立。 現在では、経営者としてウェブ制作・プロモーション支援をする会社を経営しながら、個人起業家のためのビジネススクール「IEA」を主宰し、ウェブ集客とマーケティング、セールスを教えている。

あなたのビジネスで

 

扱っている商品やサービスは、

 

 

見込み客のどのような問題、

 

あるいは苦痛、欲求を

 

解消することができますか?

 

 

または、どのような相手の

 

願望を叶えることができますか?

 

 

考えてみたことがない人は、

 

ぜひ考えてみてください。

 

 

 

ビジネスって究極にいえば、

 

このためにあるようなものです。

 

 

 

「もっと儲けられるビジネスないかな、、」

 

とか

 

「いい商品があれば、もっと売れるのに、、、」

 

とか、

 

こんなことを考えていても、

 

ビジネスはうまくいきません。

 

 

なぜなら、

 

お客さんが買っているのは、

 

 

儲けられるビジネスでも、

 

素晴らしい商品でもないからです。

 

 

 

お客さんがお金を払って

 

買っているのは、

 

 

自分の問題、欲求、

 

苦痛を解消すること、

 

または自分の願望を

 

叶えるために、

 

お金を払っているんです。

 

 

 

ビジネスの本質です。

 

 

「顧客を知る」

 

ってよく言いますが、

 

顧客の前に、

 

「人」

 

を知ってください。

 

 

 

「人」を知った上で、

 

その業界における

 

「顧客」を知ってください。

 

 

ビジネスは、

 

あなた主導ではダメですよ。

 

 

あくまで人(顧客)

 

主導でなければいけません。

 

 

この考え方を変えるだけで、

 

ビジネスのやり方が変わり、

 

もっと楽に経営ができるようになります。

 


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