成功するホームページ集客の原則

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栃本 常善

株式会社マーケティング・エッセンシャルズ 代表取締役  マーケティングコンサルタント/Initiative Entrepreneurアカデミー(起業家のビジネススクール)主宰 1985年生まれ、奈良県出身 大学卒業後、人材派遣・紹介会社で営業、その後ベンチャー系のWEB制作会社に転職し、営業兼WEBコンサルタントを経験。トップセールスとなる。しかし、WEBだけではクライアントに貢献できないと痛感し、28歳でマーケティングコンサルタントとして独立。 現在では、経営者としてウェブ制作・プロモーション支援をする会社を経営しながら、個人起業家のためのビジネススクール「IEA」を主宰し、ウェブ集客とマーケティング、セールスを教えている。

こんにちは。集客代理人の栃本です。

 

 

本日は、「ホームページ集客の原則」

 

について。

 

 

はい。今日はちょっと王道的な話をします。笑

 

 

昨日までの期限だったアンケート、

 

ご回答頂いた方々、ありがとうございました。

 

 

その中で、ホームページ集客に関することやSEOに関する質問などがありましたので、

 

それについて今日は書いていきたいと思います。

 

 

まず今日は「ホームページ集客の原則」についてお話したいと思います。

 

 

ホームページ集客で成功するかどうかは、主にこの3つの数字で決まってきます。

 

 

1、アクセス数

 

2、反応率(コンバージョン)

 

3、リピート(LTV)

 

 

 

 

1、アクセス数。

 

 

これがまず大事です。

 

集客がないと悩んでいるホームページは、

 

まず絶対的にアクセス数が足りていない場合がほとんどです。

 

 

このアクセスを集める方法は、

 

・SEO

 

・PPC広告

 

・アフィリエイト

 

・SNS(facebook、Twitterなど)

 

・外部ブログ(アメブロなど)

 

・オフライン広告(チラシ、DMなど)から誘導

 

など。

 

 

いろいろな方法があります。

 

まずあらゆる考えられる手段を使って、

 

アクセスを集めましょう。

 

 

地域ビジネスであれば、私の経験でいえば、

 

月間300~500アクセスが一般的で、

 

月間アクセス数800~1000もあれば、それなりの集客数は普通にあります。

 

 

なので、まずは考えられる策を使って、

 

アクセス数を伸ばしていきましょう。

 

 

 

2、反応率

 

 

この話をできるホームページ会社が非常に少ないです。

 

というかほとんどSEOのことしか話していないような気がします。

 

 

アクセスが大事だということを話しましたが、

 

アクセス数を増やすことは、正直簡単です。

 

お金を使えばいいだけだからです。笑

 

 

ですが、この反応率を上げるにはスキルが必要です。

 

お金の問題だけでは解決できないのです。

 

 

しっかりとリサーチが必要ですし、

 

それを基にしたターゲット選定、

 

そしてコピーライティングも必要ですし、

 

ターゲットにあったデザインも必要ですし、

 

ユーザーが見やすい構成も必要ですし、

 

魅力的なオファーも必要です。

 

 

なので、アクセスを増やすことがまず大事だということです。

 

アクセス数が少ないと、

 

そもそも反応率が良いのか悪いのかが判断できないです。

 

 

この反応率まで見てくれるホームページ、Web会社を選びましょう。

 

 

 

3、リピート(LTV)

 

 

いかに購入回数、購入頻度

 

また取引単価を上げるか。

 

 

これは、

 

店舗ビジネスであれば、来店してもらってからの話になりますが、

 

通販型のビジネスであれば、

 

いかに購入単価を上げるか、

 

またバンドルといって、複数の商品をセットで販売するか、

 

メイン商品の効果を引き上げるクロスセル商品を一緒に買ってもらうか

 

が鍵になってきます。

 

 

 

 

いかがでしたか?

 

 

あなたのホームページがうまくいってない理由、またはうまくいっているとしたら、

 

なぜでしょうか?

 

 

今日の内容を基に、

 

考えてみてください。

 

 

今日も最後まで読んでいただいて、

 

ありがとうございました。

 


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