そろそろマーケティング新時代に対応してください

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栃本 常善

株式会社マーケティング・エッセンシャルズ 代表取締役  マーケティングコンサルタント/Initiative Entrepreneurアカデミー(起業家のビジネススクール)主宰 1985年生まれ、奈良県出身 大学卒業後、人材派遣・紹介会社で営業、その後ベンチャー系のWEB制作会社に転職し、営業兼WEBコンサルタントを経験。トップセールスとなる。しかし、WEBだけではクライアントに貢献できないと痛感し、28歳でマーケティングコンサルタントとして独立。 現在では、経営者としてウェブ制作・プロモーション支援をする会社を経営しながら、個人起業家のためのビジネススクール「IEA」を主宰し、ウェブ集客とマーケティング、セールスを教えている。

僕が日頃話しているマーケティングは、

 

基本的には、DRMのことです。

 

 

DRMを知らない方のために

 

改めてお伝えすると、

 

 

ダイレクト

 

レスポンス

 

マーケティング

 

 

の略でDRMです。

 

 

 

このDRMは、

 

まさに今後の中心となるマーケティング手法です。

 

 

 

現代は、

 

マーケティング4.0時代と言われています。

 

 

このマーケティング4.0というのは、

 

 

昨年行われたワールドマーケティングサミット

 

でフィリップコトラーが発表した、

 

新しいマーケティングの概念です。

 

 

 

このマーケティングの歴史を遡ると、

 

マーケティング1.0:製品中心

 

マーケティング2.0:消費者志向

 

マーケティング3.0:価値主導

 

 

でした。

 

 

それで今回の4,0は、

 

「自己実現」

 

であるとフィリップコトラー氏は発表したのです。

 

 

つまり、

 

相手が得たい結果、目的・目標の実現

 

 

をすることを中心に考える

 

ということなんです。

 

 

 

これが、

 

まさにDRMなんです。

 

 

DRMの特徴は、

 

顧客が得たい結果(ベネフィット)を見せて、

 

その結果を売る

 

 

ということがベースになっています。

 

 

ですから、

 

これからの時代にマッチしているのです。

 

 

 

ただ残念ながら、

 

まだまだ実践している企業・店舗は

 

少ないのが実情です。

 

 

特に東海地域においては、

 

全くいません。

 

 

 

ですから、

 

あなたも今のうちに

 

このDRMをしっかりと

 

学び、自分のビジネスに取り入れてください。

 

 

しっかりと実践することができれば、

 

安定した収益が取れる

 

ビジネスを構築することができますし、

 

 

こちらから頑張ってセールスをしたり、

 

売上を営業マンに頼らないといけなかったり、

 

社長がいつまでも最前線で営業活動をしたり、

 

 

といったことを

 

しなくてもよくなります。

 

 

 

僕自身もまだ小規模のビジネスですが、

 

 

それでも、

 

基本的に売込みすることはありませんし、

 

ある程度来月、再来月の売上の予測が立てられるし、

 

 

見込み客の獲得も

 

常にコンスタントに行える状態になっています。

 

 

 

もちろんまだまだなのですが、

 

それでも着実に安定したビジネスは

 

作れてきています。

 

 

まだ独立して1年も

 

経っていないのに、です。

 

 

 

それができるのが、

 

DRMなのです。

 

 

 

でも決して楽にできるわけではありませんよ。

 

 

コツコツと積み重ねることが重要です。

 

 

 

あなたも是非DRM

 

を学び、自分のビジネスに取り入れてください。


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