僕が関わっているのはコンサルビジネスじゃない。マーケティングだ。

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栃本 常善

株式会社マーケティング・エッセンシャルズ 代表取締役  マーケティングコンサルタント/Initiative Entrepreneurアカデミー(起業家のビジネススクール)主宰 1985年生まれ、奈良県出身 大学卒業後、人材派遣・紹介会社で営業、その後ベンチャー系のWEB制作会社に転職し、営業兼WEBコンサルタントを経験。トップセールスとなる。しかし、WEBだけではクライアントに貢献できないと痛感し、28歳でマーケティングコンサルタントとして独立。 現在では、経営者としてウェブ制作・プロモーション支援をする会社を経営しながら、個人起業家のためのビジネススクール「IEA」を主宰し、ウェブ集客とマーケティング、セールスを教えている。

こんにちは、マーケティングパートナーの栃本です。

ダイレクトレスポンスマーケティングをベースにした ビジネス構築を得意とするコンサルタントです。

さて、今日のテーマです。

本当に最近思うのは、

商品先行型ビジネスをやっている人が

あまりにも多すぎる。

それでは、はっきり言って天井が決まってる中で

ビジネスをしているだけなんですよ。

商品にこだわり、固執しすぎている。

本当に収入を増やしていきたいなら、

売りたい物を売るんじゃなくて、

売れるもの、顧客が欲しいものを売る。

あまりにも、

世の中のビジネスでは、

売りたいものを売りすぎている。

例えば、僕の場合、

コンサルビジネスを

しているんじゃないです。

本質的には、

マーケティングビジネスをしているんですよ。

マーケティングは、

顧客が出発点なんです。

自分が売りたいものは、二の次。

というかそれはどっちでもいい。

自分が売りたいものが、

顧客が欲しいものであることが

理想ではあるけれど、

そんなケースはほとんどない。

僕の使命は、

『世の中にマーケティングを浸透させること』

です。

となってくると、

はっきり言って、それを実現する方法って

コンサルティングをすることだけじゃないんですよ。

マーケティングの考え方は、

ビジネスで成功を収める上で、

絶対必須のスキルなんですよ。

『マーケティングを学ばない』

ほんまに、意味がわからない。

わかった気になるのも、

そろそろやめましょう。

「経営者の最も重要な仕事は、マーケティングだ」

by ダンケネディ

「私はあらゆる集客手段を試してきました。」

ノウハウもかなり学んできました。

それでも、収入が増えない。

そうなってくると、

もはや集客の話じゃないんですよ。

その人の考え方、在り方の問題になってきます。

印鑑屋なんて、

完全に衰退産業なんですよ。

そんな業界であっても、

業績を伸ばし続けている会社がある。

それはなぜか??

売りたいものではなく、

売れるものを売っているから。

本当にシンプルな話。

商品に対するこだわりを持つことは

とても素晴らしいことだが、

僕たちはビジネスをしていることを

忘れてはいけない。

ビジネスは、顧客に価値を感じてもらって、

売れることによって、お金をいただく。

これが、ビジネス。

もしこのへんのところをしっかりと知りたければ、

僕のセミナーに一度来てください。

本日も最後まで読んでいただきまして、

ありがとうございました。

 


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