なぜ、成功者ほど流行を追いかけないのか？ |名古屋でWeb集客コンサル、マーケターなら栃本常善

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栃本常善

株式会社マーケティング・エッセンシャルズ　代表取締役　マーケティングコンサルタント/Initiative Entrepreneurアカデミー(起業家のビジネススクール)主宰 1985年生まれ、奈良県出身大学卒業後、人材派遣・紹介会社で営業、その後ベンチャー系のWEB制作会社に転職し、営業兼WEBコンサルタントを経験。トップセールスとなる。しかし、WEBだけではクライアントに貢献できないと痛感し、28歳でマーケティングコンサルタントとして独立。現在では、経営者としてウェブ制作・プロモーション支援をする会社を経営しながら、個人起業家のためのビジネススクール「IEA」を主宰し、ウェブ集客とマーケティング、セールスを教えている。

最近のセミナーでは、今後のマーケティングのあり方についても再三お話をしています。

根本はそんなに変わっていないのですが、ただ、手法レベルではどんどん基準が変わってきているので、そのあたりをお伝えしています。

例えば、ひと昔前のマーケティングといえば、「商品さえよければお客さんの方から来てくれる」そういう時代でした。だから、そういう時代のマーケティングというと、特に今みたいに中小企業やスモールビジネスは、自分たちのメディアを使って情報発信するなんて、考えられませんでした。なぜなら、そんなこと必要なかったからです。

だから、「価値提供」というのは、基本的には商品を買ってくれた後にするのが当たり前でした。

でも、近年のマーケティングは、この価値提供のタイミングがどんどん早くなってきています。

なぜなら、同じようなビジネスをしている人たちがあまりにも増えすぎているからです。だから、いかに価値提供を早くする、早くするというのは、商品購入前の段階で、無料で価値のある情報やノウハウをどんどん公開していき、そのことによってより多くの人に認知してもらい、お客さんの方から選んでもらえるようなマーケティングの仕組みを構築していく必要があります。

情報を出し惜しみしている場合じゃないんですよ。どんどん情報を出していかないと、そもそもあなたはライバルに埋もれるし、集客も年々難易度が上がってきます。でも、決して流行りについていかないとまずいですよ、なんて僕は言うつもりはありません。成功している人たちほど、流行りは追いかけていないのです。

なぜなら、流行というのはある意味「メディア」が過剰に煽り、作り出しているということがあるのと、流行を追いかけても長期的に成功し続けることはできないことを知っているからです。ただ、市場環境は常に変化してきているので、そのあたりの変化にはしっかりと対応していってください。そのためには、まずはマーケティングの基本をしっかりと理解した上で、それをあなたの経営に生かしてください。

本日も最後まで読んでいただきまして、ありがとうございました。

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