なぜ、成功者ほど流行を追いかけないのか？ |名古屋で高単価ビジネスの専門家、マーケターなら栃本常善

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栃本常善

株式会社マーケティング・エッセンシャルズ代表取締役/一般社団法人Webコピーライティング協会代表理事/高単価ビジネス構築の専門家/マーケター/ 24歳月収12万⇒28歳起業し現在2社経営/Webマーケティング会社/高単価ビジネス実践会主催//初著書「個人がゼロから高単価ビジネスを作る方法」（仮）絶賛執筆中。

最近のセミナーでは、今後のマーケティングのあり方についても再三お話をしています。

根本はそんなに変わっていないのですが、ただ、手法レベルではどんどん基準が変わってきているので、そのあたりをお伝えしています。

例えば、ひと昔前のマーケティングといえば、「商品さえよければお客さんの方から来てくれる」そういう時代でした。だから、そういう時代のマーケティングというと、特に今みたいに中小企業やスモールビジネスは、自分たちのメディアを使って情報発信するなんて、考えられませんでした。なぜなら、そんなこと必要なかったからです。

だから、「価値提供」というのは、基本的には商品を買ってくれた後にするのが当たり前でした。

でも、近年のマーケティングは、この価値提供のタイミングがどんどん早くなってきています。

なぜなら、同じようなビジネスをしている人たちがあまりにも増えすぎているからです。だから、いかに価値提供を早くする、早くするというのは、商品購入前の段階で、無料で価値のある情報やノウハウをどんどん公開していき、そのことによってより多くの人に認知してもらい、お客さんの方から選んでもらえるようなマーケティングの仕組みを構築していく必要があります。

情報を出し惜しみしている場合じゃないんですよ。どんどん情報を出していかないと、そもそもあなたはライバルに埋もれるし、集客も年々難易度が上がってきます。でも、決して流行りについていかないとまずいですよ、なんて僕は言うつもりはありません。成功している人たちほど、流行りは追いかけていないのです。

なぜなら、流行というのはある意味「メディア」が過剰に煽り、作り出しているということがあるのと、流行を追いかけても長期的に成功し続けることはできないことを知っているからです。ただ、市場環境は常に変化してきているので、そのあたりの変化にはしっかりと対応していってください。そのためには、まずはマーケティングの基本をしっかりと理解した上で、それをあなたの経営に生かしてください。

本日も最後まで読んでいただきまして、ありがとうございました。

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