栃本 常善
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僕の話を少しさせてください。
僕は以前ホームページの会社で、
5年契約で150万～200万円くらいのホームページを4年間売っていました。
もちろんホームページのクオリティは
競合に比べても高かったし、成果にもつながるサイトを
提供していたという自負はありました。
そして、最終的には4年目に全社で表彰され、
トップセールスとして認められました。
それでも僕の中では、
「なんかちゃう」という
違和感が残りました。
やはり当時いた会社では、
どこまでいっても
「セールスマン」としての評価。
僕は、どうしても完全なセールスマン
にはなりきれませんでした。
当時の僕はすでに「コンサルタント」
という立ち位置に自分のセルフイメージがなっていました。
どうやったらもっとお客さんの成果を
上げられるか？ということの方が、
どうやったらご契約をいただけるか？
ということよりも意識が向いていました。
ただし、正直当時の僕は、
ホームページとブログを使って
集客を手助けすることくらいしか
自信を持ってお客さんに
提供できる価値がなかったのです。
そんな時に出会ったのが、マーケティングでした。
そう、ダンケネディのことを知ったのも
そのくらいの時でした。
当時のクライアントだった
治療家の先生の紹介で知り合った
マーケッターの方のご縁からでした。
とりあえずその方に勧められるがままに、
「ザレスポンス」というメルマガを
購読し始めました。
それまでまったく知りませんでしたが、
読み始めるうちに、
どんどんのめり込んで行きました。
そして、しばらく読んでいくうちに、
いくつか書籍や教材を購入して、
勉強するようになりましたが、
そこに書いてあることは
どれも僕にとっては刺激的で、
今まで現場で実践してきたことが、
「間違っていなかったんだ」
とより自信を持てることができたし、
このマーケティングを
もっと僕のクライアントの人たちや
世の中の経営者に伝えていかないといけない。
と強く思いました。
なぜなら、
このマーケティングを経営者が理解し、
自社で実践し、落とし込めれば、
会社はまず潰れないだろうし、
持続的に成長させていくことができる！
と思ったからです。
もちろんウェブサイトやブログも
重要なのですが、
やはり「マーケティング」という
土台がしっかりと確立された上での
WEB集客はより効果を発揮するのです。
本質を追求していくと、こうなったのです。
必ずしも5年契約でホームページを売る必要はなかったのです。(^_^;)
本当にクライアントのためを考えるなら、
マーケティング的な観点から
戦略を立てた上で、
ホームページを提供するべきだと思います。
僕のビジネスは、
ホームページを売っているのではなく、
―――――――――――――――――
集客、売上アップを売っているのです。
―――――――――――――――――
もっというなら、
ビジネスの安定化や
自分の価値観にあった理想的な顧客を
集まってくるようになることを売っているのです。
あなたのビジネスの本質は何ですか？
「本質」を追求することによって、
顧客により高い価値を生み出し、
今後も選ばれ続ける会社となり、
高単価でも売れるようになります。
ぜひ、本質を追求してみてください。
本日も最後まで読んでいただきまして、
ありがとうございました。
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