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栃本 常善
株式会社マーケティング・エッセンシャルズ 代表取締役
マーケティングコンサルタント/Initiative Entrepreneurアカデミー(起業家のビジネススクール)主宰
1985年生まれ、奈良県出身
大学卒業後、人材派遣・紹介会社で営業、その後ベンチャー系のWEB制作会社に転職し、営業兼WEBコンサルタントを経験。トップセールスとなる。しかし、WEBだけではクライアントに貢献できないと痛感し、28歳でマーケティングコンサルタントとして独立。
現在では、経営者としてウェブ制作・プロモーション支援をする会社を経営しながら、個人起業家のためのビジネススクール「IEA」を主宰し、ウェブ集客とマーケティング、セールスを教えている。
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こんにちは、マーケティングパートナーの栃本です。
ダイレクトレスポンスマーケティングをベースにした
ビジネス構築を得意とするコンサルタントです。
さて、本日のテーマは、
「なぜ、テレビ番組は視聴率を追うのか？」
です。
これは、
あなたがメディアを運営していく上で、
非常に重要な点になりますので、
メルマガやブログ、ニュースレターといった
メディアをお持ちの方、
またこれからメディアを持ちたいと
お考えの方には
とてもヒントになるのかなと思います。
あなたもテレビ番組をご覧になると思いますが、
ぼーっと見ていると
あたかもテレビ番組が
メインみたいに思われがちですが、
実はメインになっているのは、
CMです。
要は、CMという広告にお金を使ってくれる
企業がいるからこそ、
テレビ番組が成り立つのです。
これを忘れてはいけません。
なので、簡単に言うと、
視聴率が上がると、
CMの視聴率が上がるので、
広告の効果も高まるわけです。
だから、テレビ局としては、
面白い番組を作り、
視聴率を高める必要があるのです。
これをメルマガやブログに置き換えてみてください。
もしあなたが
メルマガやブログを使って
集客し、ビジネスを拡大していきたい、
セールスをしていきたい、
と考えるなら、
まずあなたがやるべきことは、
メルマガ、ブログの視聴率（アクセス、開封率など）
を上げることです。
その視聴率を上げないことには、
セールスの効果も最大化されません。
なので、
まずは視聴率の高い番組を作ってください。
ということなのです。
じゃあ視聴率の高い番組って？
これについては、明日お伝えしますね。
