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栃本 常善
株式会社マーケティング・エッセンシャルズ 代表取締役
マーケティングコンサルタント/Initiative Entrepreneurアカデミー(起業家のビジネススクール)主宰
1985年生まれ、奈良県出身
大学卒業後、人材派遣・紹介会社で営業、その後ベンチャー系のWEB制作会社に転職し、営業兼WEBコンサルタントを経験。トップセールスとなる。しかし、WEBだけではクライアントに貢献できないと痛感し、28歳でマーケティングコンサルタントとして独立。
現在では、経営者としてウェブ制作・プロモーション支援をする会社を経営しながら、個人起業家のためのビジネススクール「IEA」を主宰し、ウェブ集客とマーケティング、セールスを教えている。
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あなたのビジネスは、
毎月積み上がっていっていますか？
毎月毎月0スタートで、
毎月毎月新規顧客の獲得で苦しんでいませんか？
正直いって、
売り上げを作るために、
新規集客を当てにしてはいけませんよ。
え？
と思われた方、
新規顧客なしだと
固定費を下回っていませんか？
リピート客と優良顧客、継続課金で
固定費がクリアできることが
最低ラインです。
売り上げを新規顧客に頼っているようでは、
この先も苦しみますよ。
あかん、あかん。
ちょっと言いたかっただけです（笑）
失礼しました。
新規集客では、
利益を上げないでください。
むしろ赤字になるくらい、
強力なオファーを打ち出してください。
集客を楽にする最もシンプルな方法は、
初回取引を、
無料もしくは、
ありえない価格で提示することです。
さらに言うなら、
特典などもつけて、です。
もしあなたが集客に苦戦しているなら、
オファーが魅力的でないか、
そもそも告知が足らないか、
です。
オファーはライバルより
魅力的ですか？
しかも、
それが見込み客にとって
魅力的かどうか、が重要です。
こっち側の主観で魅力的にしても、
相手にとって価値を感じるようなものでなければ
まったく刺さりません。
ぜひ、今日の内容を反映してみてくださいね。
本日も最後まで読んでいただきまして、
ありがとうございました！
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