技術と集客は全く別の話です

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栃本 常善

株式会社マーケティング・エッセンシャルズ 代表取締役  マーケティングコンサルタント/Initiative Entrepreneurアカデミー(起業家のビジネススクール)主宰 1985年生まれ、奈良県出身 大学卒業後、人材派遣・紹介会社で営業、その後ベンチャー系のWEB制作会社に転職し、営業兼WEBコンサルタントを経験。トップセールスとなる。しかし、WEBだけではクライアントに貢献できないと痛感し、28歳でマーケティングコンサルタントとして独立。 現在では、経営者としてウェブ制作・プロモーション支援をする会社を経営しながら、個人起業家のためのビジネススクール「IEA」を主宰し、ウェブ集客とマーケティング、セールスを教えている。

こんにちは。

 

『成果』と『売上アップ』にこだわる集客代理人、栃本 集客代行オフィスの栃本です。

 

 

本日は、

 

栄のオフィスからメルマガを書いています。

 

今日はこれから2件面談が入っています。

 

 

どんな話になるか?

 

楽しみです!

 

 

 

さて、今日のテーマについてなんですが、

 

 

私は、専門職の方の集客、マーケティングの

 

支援に特に力を入れています。

 

 

例えば、

 

ドクター、歯科医師、柔道整復師、

 

整体師、鍼灸師、美容師、

 

弁護士、税理士などのいわゆる

 

自分の技術や知識を、

 

お客さんに提供することで、

 

お金を頂くという形態のビジネスをされている方です。

 

 

私もある意味、専門職なのかもしれませんが、、、

 

 

ただ私の場合、特に資格はありません。

 

 

ですが、上記のような職種の方々は、

 

国家資格(一部民間資格もありますが)を

 

お持ちの方ばかりだと思います。

 

 

じゃあ資格を取ったら、その方はこれから一生安泰か?

 

と言われれば、そうも言ってられない時代になってきました。

 

 

ひと昔前であれば、

 

歯科医師や弁護士、税理士なんて、

 

いったら年収何千万なんて当たり前でした。

 

 

ですが、

 

今や歯科医院は、コンビニの2倍近い9万件、

 

弁護士も3万人を越え、

 

税理士も7万人以上いると言われています。

 

 

また美容室や治療院もコンビニよりはるかに多い数です。

 

 

そうなってくると、

 

需要と供給が逆転してきてくるわけです。

 

 

つまり、

 

あぐらをかいて、お客さんが来るのを

 

待っているわけにはいかなくなっているのです。

 

 

ただ、

 

どうしても専門職の方は、

 

「自分の技術や知識を磨けば、

 

お客さんは自然と来てくれるようになる」

 

 

「お客さんが来ないのは、自分の技術や知識、

 

スキルが足らないからだ」

 

 

というマインドになっている方をよく見かけます。

 

 

まあおそらく、

 

教えてきた人たちがそうだったからだと思いますが、、

 

 

ただはっきりいって、

 

あなたの専門技術・知識といったスキルと

 

あなたのところにお客さんを呼ぶための集客のスキルは、

 

全く別の話ということを理解する必要があります。

 

 

まあ私のメルマガを読んでくれている方であれば、

 

それは理解していただいている方がほとんどだと思いますが、

 

 

でもまだ世の中にはたくさんの

 

誤った考え方をされている方がいます。

 

 

もちろん、技術や知識を磨くことは

 

とても素晴らしいことです。

 

ですが、それで集客できずに

 

売上に伸び悩んでいては、

 

何のためにやっているか

 

わからなくなってしまいます。

 

 

あなたの専門技術や知識は、

 

悩みや問題を抱えている方を

 

助けるため、救うためですよね?

 

 

でもあなたが集客をしなければ、

 

宝の持ち腐れです。

 

 

そもそも助けてあげることもできません。

 

 

あなたもそろそろ、

 

自分の専門分野に関する

 

技術や知識ばかりに投資するのではなく、

 

集客やマーケティングに投資をしませんか?

 

 

そして、長期的に安定した集客の基盤、

 

またはビジネスモデルを構築しましょう。

 

 

 

もしあなたが、

 

・どうしたら安定した集客の仕組みを作ることができるのか

 

・しっかりと反響の上がるホームページ・チラシを作りたい

 

・自分に強みなんてない、差別化をどうしたらいいかわからない

 

・どんな広告代理店やホームページ製作会社を選んだらいいのかわからない

 

 

などといったお悩みをお持ちなら、

 

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