栃本 常善
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あなたは、
百貨店に行ったり、
通販などで、
実演販売って見たことありますか？
もし見たことがある人なら、
わかると思いますが、
見入ってしまいますよね。
実演やデモンストレーションは
セールスやマーケティングの世界では、
非常に強力な手法です。
というか、
デモに勝るプレゼンテーションはないと思います。
もしあなたのビジネスで、
デモンストレーションができるなら、
ぜひ取り入れてください。
一気に見込み客の
購買意欲を掻き立てることができます。
例えば、
治療院関係でいうなら、
ある程度結果出やすいものなどは、
非常に効果的です。
例えば、
美容鍼なら、
治療に来ている患者さんに、
「よかったら美容鍼を始めたんで、
よかったらデモしてみますか？」
「今なら無料でやらせてもらってるので」
と言って、
顔半分だけデモをして、
反対側の顔と比較してもらう。
ここで効果を実感してもらえれば、
ほとんどの方がやりたい！
ってなります。
また、
ハウスクリーニングで言えば、
何らかの依頼でお宅に訪問する機会があったら、
その他のクリーニングできそうな場所で、
デモをやらせてもらう。
例えば、
よくあるのが、
エアコンクリーニングで行ったなら、
そこからキッチンやお風呂場、トイレなどの場所で、
必ずデモをさせてもらう。
そこで効果を見てもらえば、
「こんなに汚れてたの」とか「こんなに変わるんだ！」
ってことを知ってもらえれば、
高い確率で次につながります。
でも、ほとんどのビジネスで
デモができるのにもかかわらず、
デモをしていないのです。
歯医者なら、
歯一本だけホワイトニングさせてもらえばいいですし、
アパレル関係なら、
まさに試着ですよね。
最近では、
AR技術を駆使して、
服をかざすだけで、
まるで自分が本当に着ているかのような
映像を見ることができるように
なっているようです。
デモンストレーションをすることで、
効果を実感すれば、
人の感情が動きやすくなります。
そして、
脳科学的にも、
直感で「欲しい！」
と一度思ってもらえれば、
ほぼ100%の確率で購買につながります。
（タイミングがすぐであるかは別として）
あなたのビジネスで
どうやったらデモンストレーションを
することができるか？
ちょっと考えてみてください。
「すぐに結果が出る」
即時フィードバック性の
あるものが最も望ましいです。
ちなみに、
セミナーをやられている方にも
活用できるものですよ。
本日も最後まで読んでいただきまして、
ありがとうございました。
