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栃本 常善
株式会社マーケティング・エッセンシャルズ 代表取締役
マーケティングコンサルタント/Initiative Entrepreneurアカデミー(起業家のビジネススクール)主宰
1985年生まれ、奈良県出身
大学卒業後、人材派遣・紹介会社で営業、その後ベンチャー系のWEB制作会社に転職し、営業兼WEBコンサルタントを経験。トップセールスとなる。しかし、WEBだけではクライアントに貢献できないと痛感し、28歳でマーケティングコンサルタントとして独立。
現在では、経営者としてウェブ制作・プロモーション支援をする会社を経営しながら、個人起業家のためのビジネススクール「IEA」を主宰し、ウェブ集客とマーケティング、セールスを教えている。
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こんにちは、マーケティングパートナーの栃本です。
ダイレクトレスポンスマーケティングをベースにした
ビジネス構築を得意とするコンサルタントです。
さて、本日あなたにお伝えしたいことは、
「顧客こそ最高のセールスマン」
だということです。
これは、ダン・ケネディが
レネゲイドミリオネアという
教材の中で言っていることです。
実はこの教材を久しぶりに、
今日の朝6時前に、
真っ暗な道を走りながら、
BNIの定例会に向かう途中に
聞いておりました。
何回も聞いているはずなのに、
毎回毎回気づかされる。
まあ、この教材は
結構高いんですが、
噛めば噛むほど味が無限に出てくる
スルメ的な存在ですよね。
「顧客こそ最高のセールスマン」
これはどういうことかというと、
あなたがいくら雄弁に
あなたの商品のメリットや魅力を語ろうと、
「顧客の声」よりも
説得力があり、
信頼性の高いセールストークはない、
ということなんです。
だから、「顧客の声」
を継続的に取得できるように
してください。
そして、
その「顧客の声」を
あなたが持っているメディアを
通してどんどん発信していってください。
例えば、チラシ。
チラシにも顧客の声を
載せてください。
ホームページにも載せてください。
パンフレットにも載せてください。
なぜ、最高のセールスマンが
いるにもかかわらず、
それを使わないのですか？
どんどん使ってください。
「顧客こそ最高のセールスマン」
ぜひ、このマインドセットを
意識してみてください。
もしあなたが思ったような
広告の成果、成約率が上がっていないのなら、
これによって、
解決ができるかもしれませんね。
本日も最後まで読んでいただきまして、
ありがとうございました。
